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一个人做淘宝的你,要怎么打败一个团队?

摘要: 没有团队应该如何去做淘宝。其实没有团队,做淘宝如果要做到精致,做强做大是非常累,非常难的,但是难并不代表不可能,想要成功的商家,那还是有方法的,今天就跟大家分享下。结合自身,找准类目“垃圾只是放错了位 ...

没有团队应该如何去做淘宝。其实没有团队,做淘宝如果要做到精致,做强做大是非常累,非常难的,但是难并不代表不可能,想要成功的商家,那还是有方法的,今天就跟大家分享下。

结合自身,找准类目

“垃圾只是放错了位置的宝贝”,当你做不起来开始怀疑自己的时候不妨想一想,是不是一开始的路就走错了方向。

根据自己情况,选择类目。好的类目基本事半功倍。什么是好的类目呢?现在的淘宝,可以分为三类。

第一类,要很多本钱才能做的。例如,你有钱,那就是资金优势。

第二类,要很高的技术才能做的。例如你会运营,会PS,会表格,会清晰的财务报表,成本计算,这个就是技术优势。

第三类,要极高的供货渠道才能做的。例如你亲戚是开厂的,所在地是全国货源中心,那就是渠道优势。

绝大部分商家,基本以上三种都没有。也没关系,你可以选择奇特类目做,避开绝大部分商家的类目做。

引流渠道

当咱们选好自己的类目后,就可以开始着手实际操作了:把预算都准备好,把店铺该注册的注册,相关类目需要的文件都准备好(这一点一定要踏实不要留下漏洞),接着开始做单子,统计数据分析数据然后一步一步根据数据进行调整。调整过程中的很重要的一步就是引流。

有人会想,很多商家团队都不会引流,那我一个人岂不是难度更大?其实不然,相比于一个团队需要去安排专人学习操作,一个人其实更简单,没有那么多的人员顾虑和意见需要统一。你能一秒变大神把那些所谓的车手比下去。

美工

图片调性:

做好了店铺定位,要做的就是拍产品图片了,拿服装来说,拍摄产品的图片时,用同一个模特、相同类似的场景、构图方法,让全店的宝贝图片保持一致的“调性”,这样很容易入驻“腔调”,也就是IFASHION,也会得到淘宝的流量扶持。

主图设计:

主图设计的核心是:能够引起买家的兴趣。那么在主图的设计上,尽量能有点新的东西,即使没有的话,也要和同行业中做的比较好的去学习。

另外主图尽量透析出一些活动的信息,比如“新品上架、“新品 全场5折”、“新品冲量下单立减*元”等等。这样做的目的是做出高点击的主图,淘宝会有扶持。

详情页设计:

新店铺新宝贝,前面必须要对免费的流量进行足够的消化,买家搜索关键词找到了我们的宝贝,这就是有需求,只要我们的款式没有太大问题。

那么重要的就是详情页的引导,这里需要作出优惠、赠品等的一些促进下单的营销方法。比如卖羽绒服的,可以送打底衫一件,卖毛呢大衣的,可以送围巾一条,等等。赠品,一定要有适当的品质和价值。附加值很重要。

财务

由于你是一个人,所以小编建议你最好把产品的毛利设置成百分之20,也就是说:100元成本的宝贝,你售价卖到120元是比较合理的。

由于你是一个人在战斗,需要兼职所有职务,所以你觉得忙不过来或者太费精力了,就涨价犒劳犒劳自己给自己涨一点工资。这个不用教吧,大家看着调整就好不要太离谱就行。

大家不要觉得惊讶,因为如果是天猫店,卖家最少高你百分之30以上:如果是公司的话,最少高你百分之20以上。一个人的财务也就是价格优势,这样就非常明显了吧。

总结

你要改变就必须先面对,你说我们是苦中作乐也好,说我们是自我安慰也行,反正我们现在努力拼搏了,不去给以后的我们留有遗憾不就对了。


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本文作者
2019-10-23 17:35
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