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新手开店一个月,怎么才能卖出去东西?

摘要: 作为新手开店,我们要明白做的流程和各个环节,这样才能更好地做好淘宝。新手开店最容易犯的错就是把产品一键上传之后,就等着访客进来下单。其实不知道要想要客户在你店铺下单是要做很多工作的。大致可以分为几个阶 ...
作为新手开店,我们要明白做的流程和各个环节,这样才能更好地做好淘宝。

新手开店最容易犯的错就是把产品一键上传之后,就等着访客进来下单。其实不知道要想要客户在你店铺下单是要做很多工作的。

大致可以分为几个阶段,分别是选款、基础内功、引流、转化、客户维护。新店首先要做的就是选出合适的符合市场需求的款式,然后就是做好内功,内功包括很多,比如说基础销量和基础评价、宝贝详情页主图首页等等装修,还有就是产品定价等一系列事情。
内功完善之后,接下来就是引流,引流分为免费流量和付费流量,免费流量就要求做好搜索引擎优化,又包括很多比如说标题属性类目等等设置,还有就是宝贝上下架设置,以及各种店铺产品服务设置,比如开通运费险、商品破损包退换、公益宝贝设置等等一系列设置。

另外就是付费流量的引入,当宝贝基础销量和评价都可以的情况下,自然搜索达到一定瓶颈之后,这是就可以引进一些付费流量,常见的付费工具有直通车、钻展、淘宝客,当然每种工具适合不同店铺不同的阶段,结合实际选择合适自己的推广工作,这样才能事半功倍。

当流量足够的情况,接下来就要重点考虑转化问题。当然转化和很多因素有关,首先要明白影响转化的因素都有哪些?无非就是价格、质量、客户优质不优质等等也是一系列的问题。针对这些问题我们要具体制定解决方案。针对产品质量好不好,我们这边最有效的工作就是把宝贝基础销量和评价做到位,一定要布局好,让客户相信产品绝对物超所值。另外就是宝贝的主图和详情页这一块,一定要站在客户的角度提炼卖点,并且用客户易于接受的图片形式表达出来让客户明白只有你的产品能够解决他的需求。

还有就是价格这一块,如果你的价格实在是调整不了,你就要想办法让客户感觉你的价格合情合理。另外还可以适当送一些赠品,增加价格的价值。还有就是想办法引进一些符合你产品的客户人群,这样转化率也会大大提高,可以用付费推广工具引进一些精准流量。


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本文作者
2019-11-2 18:24
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