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[淘宝天猫交流] 电商是什么?零门槛怎么做电商?

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慕星星 发表于 2019-11-30 15:31:16 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
在国内市场中,电商发展已经趋于成熟,但还是有很多人对于电商的概念比较模糊,以前说到电商,周围的人会不约而同地说:喔,开淘宝店的,我知道。即使到了现在,提到电商,还是有人觉得只要在淘宝上开个店铺就是电商了。

这种认知是错误的,电商不等于淘宝,尤其是随着大数据时代的飞速发展,电商的范围越来越广,所有通过互联网进行的商务活动都可以称为电商。

同样的,实体店转型电商并不是在淘宝或者京东上面开个网络店铺就算做电商了。


电商究竟是什么?

狭义电商(E-Commerce)是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化,而广义电商(E-Business)是指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。前者集中于基于互联网的电子交易,强调企业利用互联网与外部发生交易与合作;而后者则把涵盖范围扩大了很多,指企业使用各种电子工具从事商务活动。
电商应该怎么做?

随着电商的不断发展,我们可以明显的看出,获取流量越来越难,成本越来越高,这也是为什么很多人觉得现在的电商越来越不好做了。以前做电商,流量轻轻松松便能获取,成本也很低,现在市场变成了存量市场,互联网人口红利消失,获取流量只会越来越难。

流量获取虽然越来越难,但如果用对了方法,电商还是不难做的。


定位优先

需求高、竞争小的产品更容易销售,更容易获取流量,明确定位才能顺利开展后期的电商业务,没有定位的做电商,按照发展趋势盲目开始投入运营,大多都会惨淡收场。

1.你的产品在市场中有没有需求?

2.你有多少竞争对手?

3.相较于其他竞争对手,你有什么优势?

4.你打算将产品卖给哪些人?

5.你的目标用户聚集在哪里?

6.市场定位,你是做供应商、经销商还是零售商?亦或者都做?
内容为王

虽然现在的流量获取越来越难、越来越贵,但我们可以获取更容易、更便宜的流量,内容为王的时代,做内容可以获取更便宜的流量。


如果消费者通过你的内容看到你,那么消费者将对你的产品进行单独评估,在决定的时候更加关注购买该商品是否能使自己比现状更好,自己是否有能力购买该商品。

示例:你在一篇推文中看到一款保温杯,里面写着保温杯的各种优点,保温时间长,外表美观、经久耐用等,你可能会想,最近天气转凉了,确实需要买一个保温杯了,这个看起来好像还不错,然后通过文章链接就直接购买了。


如果消费者是在大量的商品信息中看到你,那么消费者将对你的产品进行联合评估,更加关注商品之间的不同,哪个更好,对比价格、材质、参数等等。

示例:天气转凉了,你想买一个保温杯,打开淘宝搜索保温杯,出现一屏幕的保温杯,各式各样、纷繁复杂,你看到一个不错的保温杯,再看看价格,怎么比其他的贵这么多?换一个;这么便宜,会不会不靠谱?换一个;这个是品牌的,应该还不错,价格也合理,点进去看看评价,怎么差评这么多,算了,不选了,过几天再买吧。


两种不同的消费情景,引起不同的消费心理,内容电商的优势显而易见。
互联网思维

这个时代每天都在发生变化,稍不注意,可能就被时代抛弃了,不想被时代抛弃,必须改变传统思维,拥抱互联网思维。

做电商,需要的就是与时俱进的思维和敢于创新的勇气,做别人还没想到的,做别人还不敢做的,流量就是你的。

宜家之前只能覆盖20个城市,通过小程序把商品卖到149个城市,所有订单中45%来自目前没有宜家商场的城市和地区,轻轻松松拓展129个城市,突破销售瓶颈。

这组数据足以证明互联网思维的重要性,换个角度,换种思维,也许就是另一片天地。
 

精彩评论3

正序浏览
幸运的人 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
 
谢谢楼主分享,学习了
 
丫头在线 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
 
看帖回帖是美德,希望大家学我一下,哈哈
 
舞动的梨子 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
 
过来看看的
 
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