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[拼多多交流] 拼多多限时秒杀报名技巧与攻略

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慕星星 发表于 2019-12-6 11:22:27 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
秒杀是除首页外,流量最大且门槛最低的资源位,要求价格低于成本价;

对于新款,秒杀可快速积累销量提高权重;对于爆款,秒杀可快速进一步提高销量,之后优化好直通车维持日销,可能被个性化首页反选。

规则篇

拼多多秒杀的类型有汉诺塔秒杀、限时秒杀提报新入口、群类提报品秒等秒杀类型,我们重点来看下上面所讲到的汉诺塔秒杀和群类提报品秒类型

我们先来了解下这些秒杀的类型是怎样的

汉诺塔秒杀分为:爆款、新品、零时额外加坑

汉诺塔爆款秒杀

展现逻辑:

0-11点,12-23点 两个时间段,第4/8/12/16位(全网展示),每天最多八个商品

选品标准:

平台大爆款商品(至少有1个同款ID销量10W+)且有同款上古秒杀的商品,30天内历史秒杀净数据GMV>2w

全网类目销量TOP5商品(可能非平台大爆款商品),且用户价格敏感度较高的商品

价格、货值要求:

有同款上过秒杀的商品(非标品日常秒杀价8.5折OR标品日常秒杀价9折),若存在异常价格,线下沟通;若有上有其他类型的汉诺塔依旧需在之前的价格基础上打折(标品9折ROI非标品8.5折)

货值要求5w+

DSR要求:

秒杀DSRand客服DSRand物流DSR>=40%

事后考核:

若12h汉诺塔,GMV(脏)低于4W或GMV(净-刷)<2.5W,则下一周期提供亏损,亏损要求为汉诺塔同款商品OR同商家爆款商品,日常秒杀价7折以下,货值7000+

汉诺塔新品秒杀

汉诺塔新品秒杀

展现逻辑:

10-21点,固定在第10位(所有新品)、第25位、30位、35位以及40位(12个品4个坑位,每天最多12个商品,如果低于10个则3个坑位,低于7个2个坑位,低于4个1个坑位,从未位坑删除)

新品定义:

秒杀新品:根据新品报表,一般商品6个月内没有上过秒杀会被断定为秒杀频道新品,两季商品4个月内没有上过秒杀会断定为秒杀频道新品

选品标准:

秒杀新品具有相关数据支持(同款在全网至少已拼/销售100件>相似款在全网少已拼/销售100件)

价格、货值要求:

非标品日常秒杀价8.5折OR标品日常秒杀价9折,若存在价格异常,线下沟通

货值要求3W+

DSR要求:

秒杀DSRand客服DSRand物流DSR>=40%

提报技巧

技巧一:秒杀价格

1、秒杀是能够看到历史秒杀的次数,也就是审核组是能看到秒杀上一次的价格是多少,所以二次秒杀的不许与涨价,涨价是肯定通过不了。

2、秒杀能看到近30天的最低历史价格,秒杀基本上都是要求秒杀为历史最低价。

技巧二:产品信息问题

1、产品标题

标注材质:有材质的在标题里面一定要写材质并且突出产品的材质优势,如加绒、含棉量等

标注特色:XX地区好货,送什么产品,退货包运费

2、产品主图

不要用白底图,街拍图。如果测试出来的主图很好那么就甩换图,可以直接上到活动图,秒杀的图好与坏和秒杀效果是有很直接的关系,一定要突出产品让消费者知道卖得是什么。

3、商品详情页

衣服需要有尺码表,避免高退货率和大量消费者投诉,可加质量报告、或者其他低价烂货的详细区分说明,提高转化率。

技巧三:提高秒杀备注

备注也十分重要。建议大家不要写一些没用的比如库存充足之类的,如果是非常好的款,可以写写自己直通车的数据,或者是近期我们看到的哪哪的爆款之类的,看过样的一定要备注看过样品了。自己希望排期的货值也最好写清楚。
 
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