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[拼多多交流] 拼多多运营关键词的优化技巧

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拼客销 发表于 2019-12-6 15:00:44 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
拼多多开车推广,关键词是它的核心要素,所以要求商家要关注着关键词数据的变化,及时做好优化,这样才能确保自己的排名不会有太大的波动。那么我们一定要找出原因所在,有针对性的去做关键词优化才能达到我们的目的。

关键词没有曝光
这最主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做推广,关键词都是为0展现的;首先要关闭商品的推广计划,等基础销量和评价积累一定数量再开启推广,就会有展现了。

关键词曝光少
关键词曝光少就是排名不靠前,由公式:综合排名=出价x质量得分可以得出,在质量得分不变的情况下,提高出价可以获得靠前的综合排名,所以商家要做的就是提高出价!
(开车有点击但是一个转化没有是什么原因是不是词不对?)

两个角度,
1,点击的量有多少,是不是点击量不够,如果量很少,那没有转化很正常,那就提高展现提升点击,
2,如果量不错,没有转化的话,那说明图片以及价格吸引到了他,同时这个产品也是他想要的,没有转化的原因一方面是SKU搭配设置问题,还有产品页面介绍情况,同时历史评价影响,同时客服)

曝光少、点击多的关键词
这类词属于成长词,也就是潜在的优质词,不断去加价施肥吧,接下来要做就是用心去观察它转化率。

怎么能提升排名。主图怎么选择啊?
拼多多就是复杂的事情简单化,提升排名那就用付费推广或者提升销量补单,再或者首页竞价提高曝光展现,进而排名就靠前了。拼多多不存在特别大的类目,标题的话也就一句话,属性的话权重也不强。详情页的权重也不高。主要就是几个数据,销量+点击转化率+成交转化率+服务指数+评价等相关!

曝光多、点击少的关键词
在提高出价之后,关键词有所展现,那么就要看点击率了,因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知,在展现量不变情况下,点击少,直接影响的是点击率低,点击率低就会拉低了质量得分,这样就会加大我们的花费,展现也会变得更少。

如何区分自然排名和直通车排名?
看销量,低于5万以下的排名都是直通10万以上的排名都是自然排名

新店铺的话建议怎么做呢?
议先做权重和排名,但新店铺不建议开直通车,直通车引进的流量不属于自然流量.
提高点击率主要从这3个优化入手:1、优化主图,2、优化12字短标题,3、删减不相关词;

其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑,而我们又想展现什么给他们,想让他们怎么做。不相关词要及时删除,否则会拉低推广单元的平均点击率。

曝光少、点击少、转化高的关键词
这类词是潜在主力成交词,提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的:若在后期转化低,就要降低出价了;若是持续成交,就继续加价,目标排名冲到前三。

曝光多、点击多、转化低的关键词
这类词一般是一级类目词,或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的,保留观察一段时间,并适当降低出价,用来给长尾词养词使用,反之相关度不高话果断删掉。除此之外,打铁还行自身硬,要提升客服转化能力,完善详情优化等。

为什么曝光和点击变动特别大,订单量没变呢?

这是由于商品在转化率较低的场景下的排名产生了变化,可以看一下是不是推荐场景出价过高,或者某个转化率较低的关键词出价过高
可以尝试去掉部分热词和大词,同时在评价和服务质量分上做优化,还有产品SKU搭配等,是不是吸引到了买家,但是真实情况买家不喜欢。既然看到了,进来了,没有买,那就是成交转化的问题。

曝光多,点击多,转化高的词
这类词也无需多说,各位商家一定要好好利用,加价,尽量冲到前三。
以上就是关于拼多多直通车推广关键词的优化原则,大家根据这个原则去优化,才能效果充分发挥出来。

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