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[拼多多] 小白必看!拼多多冷知识,你懂了多少??

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拼多多运营 发表于 2020-4-11 11:28:35 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
优化产品,从转化做起
一个客户主动发生购买行为的多种转化路径(除分享渠道)
1、首页——商品——订单转化
2、首页——商品列表/类目——详情页——订单转化
3、首页——搜索——商品列表——详情页——订单转化
4、首页——单坑位banner——活动页——详情页——订单转化
你们都会被小二误导----各司其职【不是站在商家的角度看问题】
大多数的用户是通过:推荐渠道、推文、活动、个性化专题,而不是通过首页!
应季产品里面的爆款!---行业前三【最大的蛋糕】-----不要妄想一些不切实际的【资源】
用户评价的重要性
一般来讲,“商品评价图片/晒图”的用户购买转化率最高,如果能够引到用户参与点评,将优质点评展示给更多新用户,那么总体的购买转化会有更大提升。-----好评晒图可以让转化率变得更高
大家可以参考以上,去优化自己的产品,配合直通车,提高支付转化率。
毋庸置疑,产品本身是转化的决定性因素
1、产品本身因素
2. 价格
不得不说,淘宝很多产品还是价格为王,不然拼多多现在也不会这么火,之前一度流行起了“消费降级”,说明在中国还是普通收入人群多,并不是人人年薪几十万,哪怕是不差钱的人,相同的东西,他也不愿意多花钱。所以做标品,拿货的,供应链不强,价格没优势很难做。
但是凡事都有例外,不是说价格越低越好,有些产品,比如母婴用品,老年用品,食品,保健品,这些产品如果价格过低,销量不见得好,毕竟大家都知道便宜几乎是没好货。国人在解决了温饱之后,对生活的品质现在都有一定的追求,所以“消费降级”其实是不存在的。
另一方面,即使是相同的产品,同款,一款女装别人卖69,我卖99,我的销量还比他好,为什么,因为他的主图直接放的拿货图,各方面都做的很糙。我专门找的模特拍外景图,详情页优化,做评价,客服,包装等等方面要求做到完美。现在它们还是一样的产品吗?
所以说,价格到底怎么定?
对竞争对手或者一些潜在的对手进行分析。我们要经常调查竞争对手运营的情况,比如同款宝贝的销量、营销手段。推广渠道等,为此制定一套相应的对策。并尽最大的可能占领或者争夺流量入口。
3.选择最流行的商品,考虑季节性。我们应该关注主推的商品是否应季。有些商品的季节性非常的明显,不应季的商品,不宜进行大规模的推广,否则,其效果可能会比较差。因此,我们要非常熟悉商品的生命周期以及市场饱和的程度。
商品要有一定的基础销量与评价,商品的选择,必须有一定基础的销量和晒图评价等先决条件,这会对商品的后期转化产生很大的影响。
保证商品货源和一定的利润。



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精彩评论1

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微li9091120829 发表于 2020-4-11 11:54:21 | 显示全部楼层
 
1.直播权限秒开,浮现权开通。
2.代办执照,质检报告
3.拼多多改销量,店铺收藏。
4.代办食品经营许可证。
5.知识产权处理盗图、商标权、著作权、外观专利
6.淘宝天猫店铺高质量粉丝关注。  
7.宝贝收藏加购,增加人气。
8.全球购,极有家,打标入驻。
9.天猫旗舰店,专营店,增加品牌类目。微信li9091120829
 
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