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[跨境电商交流] 出口转内销,半年多卖180万!

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冰柠茶 发表于 2020-4-21 21:24:08 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
本帖最后由 冰柠茶 于 2020-4-21 21:26 编辑

做好出口做内销,发掘增量市场
小李是一个外贸出口代加工工厂的运营负责人,他们主要从事外贸出口眼部唇部产品OEM,ODM代加工业务。通过外贸B to B网站接代加工外贸订单,同时也入驻几个比较知名的跨境电商平台。
随着中美贸易战打响,2018年后其工厂年产值不断下滑,与此同时,小李从身边朋友听闻好些个默默无闻的工厂在做拼多多,还做得有声有色。在2019年9月小李团队入驻拼多多平台,开设旗舰店。

以下为小李口述:
2018年听闻拼多多时,并没有过多了解平台,直观感受只是一个低价平台,不符合我们做品质产品的原则。直至2018年拼多多在美国上市,我们才开始认真学习、了解平台的相关信息。首先,平台的投资方靠谱,CEO也师出名门;其次,外界对下沉市场的容量评估,让我们认识到拼多多能覆盖到非常大的人群体量;加之,拼多多成立时间不长,相比于其他热门电商平台,竞争压力较小;最后,拼多多的入驻门槛较低,操作方法也较为简单,比较适合工厂型企业运作。基于以上几点考虑,我们选择入驻拼多多平台。
去年年底,平台上线了[多多直播],免费开放给所有商家使用,我们也快速跟上时代风口。通过直播,不仅店铺涨粉迅速,转化率也有所提升。


截至当前,我们的拼多多店铺累计营业额已经超过180万,订单数超过20万单,成功打造出一个爆款口红,也成为拼多多小二重点关注的商家。如果我们没有选择入驻拼多多,就不会有这笔增量收入。在当前国外疫情蔓延的态势下,我们也能通过加大对拼多多店铺的投入,维持整个工厂基本的人力等开销。
2020年我们预计在拼多多平台开发新单品8~10款,并在拼多多孵化我们工厂自己的口红品牌,不仅要做出销量,还要占领买家心智,争取把国内生意做大,做久。
在未来两三年,下沉市场仍是红海,以及视频直播带货将成为新风口。拼多多特别适合有工厂背景的商家入驻,如果你也是外贸工厂,你也是外贸从业者,拼多多是一个不错的增量渠道选择。


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精彩评论1

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淘小白 发表于 2020-4-23 10:31:39 | 显示全部楼层
 
帮你顶下哈!!
 
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